Dalam dunia bisnis, negosiasi menjadi hal yang biasa terjadi. Sebuah transaksi bisnis biasanya didahului dengan negosiasi, maka bisnis tidak akan terjadi.
Negosiasi ibarat sebuah permainan yang tujuannya adalah untuk memperoleh kesepakan terbaik. Memenangkan negosiasi bisnis menjadi langkah awal yang baik bagi sebuah perusahaan. Oleh karena itu, dalam dunia bisnis seorang negosiator ulung adalah aset berharga.
Menjadi negosiator ulung membutuhkan pengalaman dan jam terbang yang sudah teruji. Tips berikut bisa menjadi referensi awal bagi Anda bagaimana menjadi negosiator ulung dan memenangkan negosiasi bisnis.
Dalam setiap negosiasi, ada seseorang yang di posisi tawar kuat dan di posisi tawar lemah. Kenali posisi tawar Anda sebelum bernegosiasi dan cari tahu segala informasi tentang lawan negosiasi. Semakin banyak tahu, semakin banyak celah yang bisa Anda ambil. Pihak yang membutuhkan deal biasanya adalah pihak yang cenderung menyerah lebih dulu saat bernegosiasi.
Mengenali posisi tawar diri sendiri tidak lah cukup. Kenali juga bagaimana lawan negosiasi melihat posisi tawarnya. Jika posisi tawar diri tidak begitu bagus, namun Anda melihat lawan merasa membutuhkan perjanjian tersebut, Anda dapat memanfaatkan ketakutan lawan untuk memenangkan negosiasi.
Jangan buru-buru beranjak dari negosiasi atau menyetujui perjanjian sebelum Anda mendapatkan sesuatu sebagai imbal balik yang sepadan. Ketika Anda memberikan sesuatu tanpa meminta lawan melakukan hal yang sepadan, lawan akan merasa berhak atas perjanjian tersebut dan meminta lebih lagi.
Memenangi sebuah negosiasi bisnis diperlukan kemauan untuk melihat segala hal dari sudut pandang lawan. Alih-alih menjadi agresif untuk memenangkan negosiasi, akan lebih baik jika seorang negosiator memahami sudut pandang lawan dan menunjukkan niat untuk memenuhi kebutuhan sang lawan. Tapi bukan berarti memberikan segalanya. Cukup menghilangkan kegalauan lawan, bukan memenuhi segala keinginannya.
Kesuksesan negosiasi akan memberikan perbedaan yang signifkan terhadap kesuksesan bisnis Anda.
Source: google
Tidak ada komentar:
Posting Komentar